人を動かす交渉術

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術 (平凡社新書)

人を説得する、納得させるためのツールが紹介されている。
著者の体験を例示しながらわかりやすく、具体的に説明しているのですぐにでも活用できそう。
ツールはいろいろあるが、一番大事なのは以下のメッセージだろう。

交渉にあたってまず大切なことは、交渉相手は「常識を備えた対等な人間」であることを前提とすることです。
これは「交渉」をする以上、あたりまえのことなのですが、案外忘れている人が多いのです。

たしかに、そうかもしれない。冷静さを失って「何でこいつはこんなことが理解できないんだ」、「バカじゃないか」などと正面から相手と接することができなくなることが多いような気がする。
これから人と話すときは、このことを忘れないように気をつけたい。